Antes de la pandemia de coronavirus, la creación de redes profesionales podía ser improvisada. Irías a una conferencia y te quedarías para charlar. Puede encontrarse con un compañero de trabajo en el pasillo y conversar o incluso invitarlo a tomar un café. La pandemia lo ha hecho más difícil. Con tantos de nosotros todavía trabajando desde casa y tan pocos de nosotros viajando por negocios, la mayoría de las redes deben programarse. Necesita una hora y fecha designadas, un método para conectarse y una razón para hacerlo. Tienes que ser más estratégico, lo que puede hacer que se sienta asqueroso. Nadie quiere parecer una persona que solo interactúa con los demás para su propio beneficio.

Sin embargo, la creación de redes no es una calle de un solo sentido, y aunque ahora se necesita más planificación que en el pasado, aún puede hacerlo con éxito y con un mínimo de molestias. En un mundo en el que las personas prefieren las reuniones remotas y chatear de manera casual requiere un poco de estrategia, ¿cómo deberías hacerlo?

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¿Quién debería estar en red?

Ciertamente, cualquiera puede cultivar su red en cualquier momento. A pesar de los signos esperanzadores recientes, todavía estamos en una pandemia global real, y si está eliminando tareas innecesarias de su vida y ya está al borde de lo que puede manejar, la creación de redes profesionales puede ser algo que puede hacer. Déjalo ir.

Dicho esto, si cae en una de estas categorías, entonces la creación de redes será un buen uso de su tiempo y energía:

• estudiantes y personas que están comenzando su carrera

• buscadores de empleo, tanto los desempleados como los infelizmente empleados

• empresarios y dueños de negocios cuyos negocios dependen de la creación de redes

• cualquier persona que busque activamente avanzar o cambiar de rumbo en la organización en la que trabaja actualmente

• personas que disfrutan de la creación de redes y tienen el tiempo y la energía para hacerlo

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¿Qué tipo de networking puedes hacer?

Debido a que la creación de redes de forma remota requiere un poco de organización, es ventajoso saber qué tipo de red desea hacer. ¿Cuál es el objetivo? ¿Qué esperas lograr?

Muy a menudo, el objetivo es aprender, formar nuevas relaciones para futuras oportunidades, o fortalecer lazos, o todas esas cosas a la vez.

Aprendiendo incluye obtener sabiduría y perspicacia, así como formas más tradicionales de aprendizaje, como entrevistas informativas. Una entrevista informativa es una reunión en la que le pregunta a alguien con experiencia en un campo cualquier pregunta que tenga sobre él y su trabajo.

Formando nuevas relaciones significa cultivar su red a través del crecimiento.

Estrechando lazos se refiere a mantenerte relevante a los ojos de las personas que ya conoces para que puedan conectarse contigo cuando surjan oportunidades que puedan ser de tu interés, y viceversa.

El consejo estándar en el mundo de las redes es nunca pedir un trabajo directamente en una situación de networking, y esto incluye pedir que te recomienden para un puesto vacante.

(Foto: imágenes / Unsplash)

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¿A quién puedes invitar a la red?

Puede establecer contactos con extraños y con personas que ya conoce. Para los extraños, supongamos que es un recién graduado y desea obtener consejos para destacarse como candidato en un campo en particular. Puede comunicarse con algunos profesionales experimentados y solicitar una charla de 15 minutos o una entrevista informativa. ¿Cómo encuentras a estos extraños? Mire las alineaciones de oradores de conferencias pasadas. Tome nota de las fuentes que citan los periodistas cuando escriben sobre el campo. Consulte la página Acerca de nosotros de los sitios web de empresas relevantes.

En cuanto a la creación de redes con personas que ya conoce: Conocidos, amigos de la familia, amigos de amigos, son excelentes fuentes si se ajustan a lo que está buscando. Si está buscando quedarse con su empleador actual pero está interesado en cambiarse a un departamento diferente, puede preguntarle a las personas de ese otro departamento si estarían dispuestas a contarle más sobre lo que hacen y cómo trabaja su equipo.

Las conversaciones interdepartamentales pueden ser útiles si está buscando un ascenso en una organización o ingresar a la alta dirección. Cuanto más entiendas cómo se unen todas las piezas de un negocio, mejor preparado estarás para crecer. En algunos casos, aprender sobre otras partes de una organización también puede ayudarlo a hacer mejor su trabajo actual.

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Llegando al ‘Sí’

La gente está ocupada y estresada. El tiempo es limitado. Cuando le pides a alguien que hable contigo durante 15 minutos, ¿cómo puedes aumentar las posibilidades de que diga que sí?

1. Haga su solicitud específica

Cuando le pides un favor a alguien, ser específico sobre qué es y por qué es la persona adecuada para ayudarte le da a la otra persona expectativas claras.

He aquí un ejemplo: «Soy un estudiante en [such-and-such program], y estoy tratando de tener una idea de qué habilidades están en demanda para los candidatos de trabajo de nivel de entrada para que pueda conseguir mi primer puesto. lo se por tu [website/social media account] que tienes [such-and-such] experiencia. ¿Estaría dispuesto a compartir alguna información conmigo durante 10 a 15 minutos por videollamada sobre qué habilidades son las más demandadas?»

Una solicitud específica ayuda a la persona a establecer expectativas sobre lo que se discutirá y por qué, y le dice por qué cree que es la persona adecuada para ayudar.

2. Mantén tu mensaje corto

Cuando le envías un mensaje a alguien pidiéndole ayuda, debes equilibrar la claridad y la brevedad. Proporcione los detalles relevantes pero mantenga el mensaje estricto. ¿Qué tan apretado? No hay una regla, pero si necesita una guía, apunte a unas cinco oraciones en total y no más de 125 palabras.

Explique claramente su propósito al comunicarse y su objetivo para la conexión resultante. No sigas hablando de ti mismo. La persona al otro lado del mensaje no necesita saber acerca de todas sus experiencias profesionales pasadas. Ellos para quieren saber dónde se encuentra en su carrera ahora y por qué eligió comunicarse con ellos.

3. Busque algo significativo que tenga en común

Muchos profesionales están más que felices de compartir su sabiduría y experiencia con personas que son nuevas en el campo. Sin embargo, más allá de la simple amabilidad, una de las razones por las que pueden estar motivados para decirte que sí es si comparten algo en común, y en el mejor de los casos es cuando es significativo.

Por ejemplo, si ambos crecieron en familias militares o ambos se graduaron de un programa pequeño y exclusivo en una HBCU, esas son experiencias únicas y significativas que pueden afectar la forma en que navegan y ven el mundo. Tener algo significativo en común es una razón convincente por la que esta persona está especialmente preparada para compartir su sabiduría contigo, y puede empujarla a decir que sí.

4. Haz el trabajo preliminar

Cuando le pidas a una persona ocupada que dedique su tiempo y energía para hacerte un favor, depende de ti hacer todo el trabajo preliminar, incluido lo siguiente:

• proporcionando parámetros claros y específicos para la discusión en su solicitud

• sugerir múltiples fechas y horas para reunirse (asegúrese de tener en cuenta las zonas horarias)

• ofrecer algunos métodos para conectarse (por teléfono, videollamada, etc.) pero, en última instancia, aceptar lo que funcione mejor para la otra persona

• enviar una invitación de calendario con todos los detalles escritos de forma clara y concisa

• prepararse para la reunión escribiendo algunas preguntas de muestra; incluso puede enviar dos o tres preguntas por adelantado (¡pero no más que eso, porque puede ser abrumador!)

(Foto: Soluciones de ventas de LinkedIn / Unsplash)

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Los estudiantes y las personas que buscan trabajo no necesitan muchas herramientas para ayudarlos a organizar sus esfuerzos de creación de redes. Tener una cuenta de LinkedIn ciertamente no duele. LinkedIn puede ser una gran fuente de información al buscar personas con las que hablar. Solo tenga en cuenta que algunos usuarios de LinkedIn pueden ver quién mira su perfil y aproximadamente cuándo; no quiere que parezca que está acosando a alguien.

Seguir a las personas en las redes sociales a veces también puede abrir puertas. Puede aprender que tiene algo significativo en común con otra persona por lo que comparte en las redes sociales. Al mismo tiempo, no haga comentarios ni haga clic en «Me gusta» en cada video que publique o twittee que escriba, ya que eso puede parecer un acosador o una falta de sinceridad.

Para los empresarios y empresarios, una aplicación de gestión de contactos o una aplicación de gestión de relaciones con los clientes (CRM) para pequeñas empresas es la mejor herramienta para el trabajo. Estas aplicaciones le brindan una ubicación central para rastrear todas las conversaciones que tiene con las personas y también vigilar su actividad en las redes sociales. Puede programar recordatorios para hacer un seguimiento de alguien en una fecha determinada, tomar notas sobre conversaciones orales que haya tenido y hacer referencia a hilos de correo electrónico. La principal diferencia entre las aplicaciones de gestión de contactos y los sistemas de CRM es que estos últimos suelen estar diseñados para gestionar las relaciones comerciales.

Dos ejemplos de aplicaciones de gestión de contactos son Cloze y Contacts +. Dos ejemplos de CRM para pequeñas empresas son Salesforce Essential y Bigin by Zoho CRM.

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Redes en una era remota

La creación de redes en una era remota no es fácil para la mayoría de las personas, pero se puede hacer con gracia y eficiencia. Piensa siempre en tu propósito al querer conectarte con alguien y dale razones específicas y claras por las que debería decir que sí a tu solicitud.