Kickstarter es más que solo publicar una idea y esperar que explote. Un proyecto exitoso requiere una planificación detallada, un presupuesto realista y una red constante. Un poco menos de la mitad de todas las propuestas, 10,000 y contando, se financian con éxito. Pero cuando un lanzamiento cobra impulso, tiene el potencial de obtener una gran cantidad de fondos.
Tome LunaTik TikTok, por ejemplo. Antes de que el CEO de Apple, Tim Cook, presentara el iPhone 4S a principios de este mes en el evento «Let’s Talk iPhone» de la compañía, invitó al vicepresidente sénior de marketing mundial de productos, Phil Schiller, a presentar el nuevo iPod Nano, que estaba colocado en una correa de reloj LunaTik TikTok. Con fondos de Kickstarter, el creador de LunaTik, Scott Wilson, ex director creativo global de Nike Watches, recaudó casi un millón de dólares en el sitio de una meta establecida de $ 15,000. Se dio cuenta del potencial del iPod nano como un reloj «real». En lo que parecía un guiño a LunaTik, Apple presentó 16 nuevos estilos para la esfera del reloj.
Iniciado en 2009, Kickstarter ahora tiene más de un millón de patrocinadores y sus proyectos recaudan alrededor de $ 2 millones en conjunto cada semana. Las pautas son bastante vagas; los creadores en busca de patrocinadores financieros publican proyectos clasificados como «creativos»: cine, música, arte, moda y tecnología son bienvenidos y abiertos a la interpretación.
Incluso se sabe que las celebridades recurren a la plataforma Kickstarter. La actriz Justine Bateman publicó «Violence + Feathers», un libro de poesía y obras de arte que hizo cuando tenía 20 años, el actor James Franco vendió algunas obras de arte invisible, napoleón dinamita la estrella Jon Heder financió un corto animado, y hombre de arena el creador Neil Gaiman y su esposa, la fundadora de Dresden Dolls, Amanda Palmer, pasarán la noche con fanáticos en cinco ciudades.
«Kickstarter se ha convertido en una influencia inesperada en la cultura independiente, un nuevo modelo para una generación de bricolaje», escribió. Los New York Times. Aquí hay nueve consejos para asegurarse de que su proyecto aparezca en Kickstarter.
Resumen
1. Prevalece el pensamiento claro
Tener un objetivo claro en mente. Kickstarter examina proyectos y muchos son rechazados porque son «un esfuerzo abierto en lugar de un proyecto finito bien definido», dice Yancey Strickler, cofundador de Kickstarter en el blog del sitio. Investigue un poco antes de lanzar a Kickstarter. Los creadores que atraen la mayor cantidad de fondos son aquellos con proyectos musicales y cinematográficos, pero eso no significa que debas tratar de encajar tu idea en una de esas categorías. Su concepto debe complacer a la multitud, pero no complacer a la multitud. Una vez que haya seleccionado en qué categoría se encuentra su proyecto, realice una búsqueda de proyectos similares para que pueda pensar en formas de diferenciar su proyecto.
2. Si fallas al planificar… ya sabes el resto
Un proyecto de Kickstarter es solo eso, un proyecto. Eso significa que tendrá que presupuestar su tiempo, no solo su dinero. Para ser justo con los patrocinadores y con usted mismo, planifique el cronograma propuesto, realice un seguimiento del progreso y ajuste su cronograma en consecuencia. La transparencia es clave. Sus patrocinadores lo apreciarán y lo mantendrán honesto no solo con ellos, sino también con usted mismo. No hay necesidad de desarrollar un sistema por su cuenta. El software gratuito como Basecamp le permite establecer hitos y, si está trabajando con otras personas, puede usar el programa para coordinar.
3. Trabaja tu red
Desde su primer indicio de Kickstarter, debe construir una comunidad que pueda ofrecerle no solo el apoyo financiero crucial, sino también el asesoramiento y el apoyo que necesitará durante el proceso. Crea una página de Facebook para tu idea y comienza a acumular seguidores. Lleva a Twitter. Si encuentra un obstáculo para reunir seguidores, la analista de PCMag.com, Jill Duffy, tiene algunos consejos. Justo antes de que esté listo para lanzar su proyecto Kickstarter, haga correr la voz a los blogueros y periodistas que cubren el tema. No envíe un correo electrónico promocional impersonal; concéntrese en uno o dos aspectos de su proyecto que serían los más atractivos para cada contacto. Una vez que su página esté activa, haga que los visitantes de cualquier sitio web externo lo conozcan con un widget de Kickstarter. Vaya a la sección Compartir debajo del video o la imagen del proyecto y seleccione «Tomar el widget».
4. Establecer una fecha
Puede parecer contradictorio, pero no es más probable que un proyecto alcance su objetivo porque está vivo durante mucho tiempo. El límite de 60 días que Kickstarter coloca en las páginas no es arbitrario. Al examinar los datos desde que abrió sus puertas, Kickstarter descubrió que los proyectos que se extendían por 90 días (el límite anterior) tenían una tasa de éxito del 24 por ciento, pero los proyectos en general tenían un 44 por ciento de posibilidades de reunir los fondos que necesitaban. Kickstarter dice en su blog que los proyectos largos hacen que sea «más fácil para los patrocinadores posponer las cosas y, a veces, se olvidan de regresar». Actuando por amor duro, en junio, Kickstarter eliminó un mes del máximo. Para obtener la mejor oportunidad de financiar su proyecto, los datos de Kickstarter muestran que treinta días o menos alcanzan el punto ideal.
5. Nombre su precio
Sea realista acerca de la cantidad que solicita, pero asegúrese de que sea suficiente para cumplir su promesa a sus patrocinadores. Los pagos se manejan a través de Amazon Payments, que establece un límite de $ 10,000 para cada patrocinador por proyecto. Tenga en cuenta que si no recauda la cantidad total que está pidiendo, no obtendrá nada. Fija el precio de todo con anticipación: materiales, mano de obra, etc. Asegúrese de incluir el costo de las recompensas que entregará a cambio del apoyo de sus patrocinadores. Luego tenga en cuenta un poco más para lo imprevisto. Si la cantidad parece demasiado alta, considere aportar solo una parte de su proyecto para obtener financiación. Esta es una de las muchas formas en que el establecimiento de objetivos y la gestión de proyectos ayudarán. Si alcanza su objetivo antes de la fecha límite, puede usar Actualizaciones para informar a los patrocinadores sobre cualquier cosa adicional que pueda lograr con más fondos. La primera donación es el mayor obstáculo; una vez que superas eso, tus posibilidades de éxito se disparan al 52 por ciento. Kickstarter dice que los creadores pueden esperar una avalancha de fondos al principio y al final del proyecto y un largo camino por la mitad. Ahí es cuando querrá trabajar en sus redes sociales y asegurarse de comunicarse con sus patrocinadores a través de la sección de actualizaciones, a la que llegaremos pronto. Si bien los patrocinadores no pueden crear un nuevo compromiso una vez que se han registrado, pueden crear uno actual.
6. Ver para creer
En la parte superior de la mayoría de las páginas de Kickstarter hay un video. Este es el espacio donde los patrocinadores pueden «conocer» a usted, el creador. Es su oportunidad de presentarse, hablar sobre lo que lo inspiró, por qué eligió Kickstarter y qué espera que sus patrocinadores obtengan al participar. Incluso si está vendiendo una película y tiene un tráiler elegante, no se lance directamente al tráiler. Tómate uno o dos minutos para que los patrocinadores potenciales te conozcan primero. Independientemente de lo que decidas poner en un video, asegúrate de hacer uno; es mucho más probable que su proyecto tenga éxito debido a ello. Si parece intimidante, Kickstarter lo guía a través de los detalles esenciales de la Guía de videos para creadores, que cubre aspectos como la iluminación, el sonido, la edición y la codificación.
7. El trabajo es (no siempre) la recompensa misma
Las recompensas son lo que el patrocinador obtiene a cambio de su apoyo. No es tanto el costo de la recompensa como el valor de la misma. Estás agradeciendo a otros por ayudarte a lograr tu visión. Considere cuánto significa eso para usted y cómo puede expresarlo mejor. Si estás filmando una película, puedes regalar una canción de la banda sonora por una donación de un dólar. Los niveles subsiguientes pueden incluir cosas como un DVD de la película, una utilería del plató, los derechos de nombre de un personaje, entradas para el estreno, etc. Para cualquier proyecto, un toque personal como un chat de Skype puede contribuir en gran medida a que los patrocinadores se sientan parte de la experiencia. «Dales una historia para compartir y contarles a otros», dice Strickler.
8. Manténgase al día con las actualizaciones
Su página está activa y está comenzando a atraer patrocinadores, por lo que ahora puede concentrarse en su proyecto y desconectarse de su página de Kickstarter, ¿verdad? No tan rapido. ¿Recuerdas ese largo esfuerzo de financiación a través del medio? Mantén un diálogo con tus patrocinadores en la sección Actualizaciones. Puede publicar públicamente o solo para los patrocinadores para informarles qué está pasando con su proyecto. Es un diálogo, así que mantenlo animado e interesante; no todos sus mensajes tienen que ser sobre el tema.
9. Lo que va, vuelve
No importa cómo esté tu proyecto, recuerda que hay miles de otros proyectos en Kickstarter, con creadores que están pasando por lo mismo que tú. Comuníquese con ellos para obtener apoyo mutuo y asesoramiento. Respalda a aquellos en los que crees o menciónalos a tus propios patrocinadores en una de tus actualizaciones.
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